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6-Schritte-Checkliste für die Optimierung Ihrer Online Präsenz

Wir schreiben das Jahr 2017 und es geht um die Optimierung Ihrer Webpräsenz, um sie fitt zu machen für die signifikanten aktuellen und zukünftigen Änderungen. Die Tage in denen Interessenten durch die Einkaufsstraßen schlendern oder in den gelben Seiten blättern und über Ihr Unternehmen „stolpern“ sind längst vorbei. Wir leben heute im Zeitalter der Information und das Internet ist der König des Schlosses.

OptimiereungWenn jemand nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht ist der erste Schritt online zu gehen. Laut Adweek führen 81% der Konsumenten eine Online-Recherche durch, bevor sie sich zum Kauf entschließen. Ich nehme an Sie wissen das bereits, doch wenn Sie in der letzten Zeit nicht besonders aufmerksam waren, braucht Ihr Internet-Auftritt ganz bestimmt ein neues Gesicht.

Die Änderungen, die kontinuierlich über Socialmedia, Google und die Content-Marketing-Welt fegen sind so atemberaubend schnell, dass Sie schnell in Vergessenheit geraten, wenn Sie Ihre Webseite nicht ständig optimieren und den neuen Gegebenheiten anpassen.

Um Ihnen einen kleinen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrem Mitbewerb zu geben, habe ich diese 6-Schritte-Checkliste zur Optimierung Ihrer Webpräsenz für Sie erstellt.

1: Neubewertung und Segmentierung Ihres Zielmarktes

Lehnen Sie sich zurück, nehmen Sie sich ausreichend Zeit und definieren Sie Ihren Idealkunden. Denken Sie sich in die Psychologie Ihres Kunden hinein und segmentieren Sie den Markt in bestimmte Gruppen. Es mag verlockend klingen für jedermann unter der Sonne zu verkaufen, doch ohne konkrete Segmentierung werden Ihre Bemühungen zur Optimierung umsonst sein.

Konzentrieren sie sich auf Ihren Idealkunden. Interessenten sind auf Ihrer Webseite, weil sie nach etwas Bestimmten suchen. Sie sind nicht nur zu Besuch da, sondern wollen eine detaillierte Information, weil sie etwas kaufen wollen.

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Sie erhalten nach dem Absenden des Formulares eine Bestätigungsmail von uns. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig und wir werden Ihre Daten niemals an Dritte weitergeben. Mit einem einfachen Klick können Sie sich jederzeit wieder austragen.

Je genauer Sie die Inhalte Ihrer Webseite an den detaillierten Wünschen Ihrer Interessenten ausrichten, desto eher wird aus dem Interessenten auch ein Kunde.

2: Hören Sie zu und diskutieren sie mit Ihrem Publikum

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben aus Punkt 1 gemacht haben, wissen sie jetzt an wen konkret Sie verkaufen wollen. Identifizieren sie jetzt die besten Kanäle um mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Seit die Socialmedia-Kanäle sehr detaillierte demographische Informationen zur Verfügung stellen ist es ein Leichtes geworden Ihre Idealkunden direkt anzusprechen.

marketingIst Ihr Idealkunde karriereorientiert? Dann nutzen Sie Xing oder Linkedin. Ist Ihr Idealkunde unter kreativen Frauen zu finden? Dann verwenden Sie Pinterest oder Instagram und bei Facebook können Sie Ihre Zielgruppe so konkret definieren, dass Sie ausschließlich Idealkunden mit Ihrer Werbung ansprechen können.

Arbeiten Sie mit Leadmagneten um Ihre Interessenten in Ihren Newsletter zu bekommen und achten Sie auch speziell hier darauf, dass sie Ihre Abonennten segmentieren. Es macht keinen Sinn allen die gleichen Informationen zu senden. Das ist vergeudete Zeit und rausgeworfenes Geld. Tag-basiertes Email-Marketing ist hier zwingend. Ich selbst nutze hier den Anbieter Klick Tipp.

Interagieren sie jetzt mit Ihren Interessenten. Verfolgen Sie welche Ihrer Informationen gelesen werden, welche Inhalte geteilt und wo Kommunikation über Kommentare entsteht. Hören sie hier genau zu, denn Ihre Kunden erzählen Ihnen alles, Sie müssen nur mehr darauf reagieren und Ihre Inhalte dementsprechend anpassen.

3: Optimieren sie Ihre Landingpage zum Leadmagneten

Der zentrale Punkt einer Landingpage ist die Email-Adresse des Interessenten zu bekommen. Die meisten Besucher verbringen nur 8 Sekunden auf einer Webseite, bevor Sie zur nächsten wechseln.

Die ersten 2-3 Sekunden ist das Lesen der Headline. Hier entscheidet sich, ob der weitere Inhalt gelesen wird, oder die Seite wieder geschlossen wird. Investieren sie daher ausreichend Zeit in Ihre Headline und engagieren Sie gegebenenfalls einen Profitexter dafür, denn dieser Punkt ist viel zu wichtig, um ihn zu vernachlässigen.

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Der nächste unausweichliche Punkt ist eine klare und deutlich sichtbare Handlungsaufforderung. Sagen sie Ihren Besuchern was sie tun sollen. Überlassen sie die Handlung die ausgeführt werden soll nicht dem „Besucher selbst, sondern weisen sie ihn explizit auf die Handlung hin. Z.B. Tragen sie hier Ihre Email-Adresse ein und fordern Sie meinen kostenlosen Report jetzt an.“ Je konkreter die Handlungsaufforderung formuliert ist, desto höher die Konvertierungsrate.

Ein weiterer, wesentlicher, Aspekt Ihre Landingpage ist die Ladezeit. Wenn die Seite zu lange zum Laden braucht ist Ihr Besucher wieder weg, noch bevor er Ihre Überschrift gelesen hat. Die Ladegeschwindigkeit und Optimierungsvorschläge können Sie sehr gut bei Google Insights testen.

4: Vergessen Sie nicht Ihre Webseite für mobile Endgeräte zu optimieren

iphoneEigentlich sollte das, bei der signifikant steigenden Anzahl an mobilen Suchanfragen, selbstverständlich sein, doch ich bin vor Kurzem über eine Statistik gestolpert, die ich nicht glauben konnte. 91% der deutschsprachigen Webseiten von kleinen Unternehmen sind angeblich nicht für mobile Endgeräte optimiert. Egal ob diese hohe Zahl wirklich der Realität entspricht, für den Fall, dass es auch Ihre Webseite betrifft, heißt es unverzüglich zu handeln.

Auf der Webseite Responsinator.com können Sie testen wie Ihre Webseite auf den unterschiedlichsten Bildschirmgrößen aussieht.

5: Beleben Sie Ihre Socialmedia-Konten

 Über Socialmedia werde ich noch in anderen Artikeln umfangreicher berichten, doch hier in Kürze die wesentlichsten Punkte.

Arbeiten Sie eine Socialmedia-Strategie aus. Einfach hin und wieder wahllos etwas zu posten führt nicht zum Erfolg. Betrachten Sie Ihre Socialmedia-Kampagne so wie jede andere Werbekampagne. Definieren Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Ziel und Ihr Budget.

Tote Socialmedia-Profile sind wertlos. Socialmedia funktioniert in Echtzeit und Informationen verschwinden wieder von den Bildschirmen der Menschen innerhalb kürzester Zeit und werden durch aktuellere Informationen ersetzt.

Posten Sie qualitativ hochwertige Informationen die für Ihre zukünftigen Kunden Mehrwert bieten. Regen Sie Ihre Followers und Fans dazu an zu interagieren. Stellen Sie Fragen und vor allem antworten Sie auf Kommentare möglichst zeitnah.

Maximal 20% Ihrer Inhalte sollten sich mit Werbung und Verkauf beschäftigen. Der Rest sollte mit geschäftsrelevanten Themen bestückt sein, die Ihr Publikum zu Interaktionen motivieren.

 6: Nutzen Sie bei der Optimierung die Vorteile von Google

Google weiß alles, richtig? Naja, vielleicht nicht alles, aber alleine die Tatsache, dass Googles Marktanteil bei der Desktopsuche bei rund 90% liegt bedeutet, dass wenn Ihre Inhalte nicht für Google optimiert sind, bleiben Sie quasi unsichtbar.

Wenn Sie ein lokales Unternehmen haben, tragen Sie Ihr Unternehmen unbedingt bei Google Maps ein.

OptimierungFür Ihren Blog nutzen Sie am besten ein gutes SEO-Plugin. Ich selbst nutze das Plugin SEO-Yoast.   Damit bestimmen Sie was bei Google indexiert wird und Sie bestimmen auch was genau auf Facebook und Co aus Ihren Inhalten gepostet wird, wenn Besucher Ihre Inhalte teilen. Überlassen sie das nicht dem Zufall, sondern gestalten Sie die Meta-Beschreibungen wie eine Werbeanzeige, denn nichts Anderes ist Die Google Suchergebnisseite. Sie ist Ihre kostenlose Werbeplattform.

Optimieren Sie Ihre Artikel anhand der Checkliste, die das Plugin zur Verfügung stellt. Damit haben Sie eine Basis-Optimierung und sichergestellt, dass Ihre Inhalte richtig dargestellt werden.

Nutzen sie außerdem die Google Webmastertools, wo Ihnen Google höchstpersönlich jede Menge Vorschläge macht Ihre Webseite in den Suchergebnissen präsenter zu machen.

Qualifizierte Leads garantieren mehr Umsatz

Als Unternehmer brauchen Sie qualifizierte Leads! Wahrscheinlich fragen Sie sich jetzt was denn qualifizierte Leads genau sind? Die Antwort ist einfach: In der heutigen Zeit genügt es eben nicht mehr „normales“ Leads Marketing zu betreiben um irgendwelche online Leads abzugreifen. Sie brauchen qualitativ hochwertige Leads. Denn nur mit solchen qualifizierten Leads wird sich Ihr Umsatz mit der Zeit erhöhen.

Qualifizierte Leads sind vorbereiteteQualifizierte Leads Käufer!

Egal wie Sie im Internet Leads einsammeln. Die Qualität der Leads ist dabei immer ein ausschlaggebender Punkt. Ob Sie nun Leads mit einem Mail Responder Formular mittels eines Optin-Prozesses einsammeln, oder klassisch über ein Kontaktformular bekommen. Internet Leads haben verschiedenen Qualitäten. Das ist ein nicht unwesentlicher Punkt den Sie bei Ihrem Internet Business unbedingt beachten müssen!

Große Liste oder qualifizierte Leads?

Sie haben die Aussage, dass das Geld in der Liste liegt vielleicht auch schon einmal gehört. Das stimmt auch nach wie vor. Doch viel wichtiger ist es, welche Leads sich in Ihrer Liste befinden. Sind in Ihrer Liste nur die Leute die sich in jedes Formular eintragen wo es etwas kostenlos gibt, dann werden Sie auch bei noch so einer großen Liste wenige Chancen haben etwas zu verkaufen. Da Ihre Liste nicht aus qualifizierten Leads besteht sondern einfach aus unqualifizierten Leads. Das bedeutet, das es von enormer Wichtigkeit ist, wie Sie den einzelnen Lead generieren.

Sind qualifizierte Leads die bessere Lösung?

Nun, jeder Lead ist wertvoll. Doch wenn Sie vielleicht eine eher kleinere Liste haben, diese aber zum Großteil aus qualifizierten Leads besteht, dann werden Sie mehr verkaufen als jemand, der vielleicht eine größere Liste hat. Das ist auch ganz einfach erklärt. Denn Sie haben sich beim Einsammeln der Leads bereits um eine Selektion bemüht. Deshalb ist Ihre Liste, wenn auch kleiner, wertvoller als so manche große Liste. Ihre Liste besteht aus qualifizierten Leads. Das heißt zum Beispiel kaufaffinen Leuten, die nur darauf warten Ihre Empfehlungen zu Produkten oder Dienstleistungen zu bekommen.

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Wie können Sie sich eine qualifizierte Leads Liste aufbauen?

Nun, der Aufbau einer qualifizierten Leads Liste ist im Grunde genommen nicht schwer. Sie müssen einfach einen Mittelweg finden um unqualifizierte Leads abzuschrecken und um qualitativ hochwertige Leads einzusammeln. Dabei  müssen Sie sich im Vorfeld bereits klar sein, was Sie Ihren Leads anbieten. Denn Ihr Angebot spiegelt sich in Ihrer Liste wieder. Das kostenlose E-Book ist nach wie vor wichtig und natürlich wird es noch immer als Lead Generator eingesetzt. Aber ganz ehrlich: Wie qualitativ werden diese Leads im Endeffekt sein? Und wann haben Sie zuletzt ein mehrseitiges E-Book gelesen…

Möchten auch Sie in meine qualifizierte Leads Liste aufgenommen werden?

Dann vereinbaren Sie einfach einen unverbindlichen und kostenlosen Termin mit mir. Ich zeige Ihnen gerne wie auch Sie sich eine qualitativ hochwertige Liste, also eine starke Leads Liste, aufbauen können. Mein Geschenk an Sie? Meine persönliche Zeit und meine persönliche Hilfe Ihre Umsätze zu erhöhen, Ihre Verkäufe zu multiplizieren und Ihre Besucherzahl zu steigern.

  • Stellen Sie die richtigen Weichen für ein umsatzstarkes Webprojekt.

    “Mit diesen 7 Fragen finden Sie GARANTIERT den richtigen Webmaster.”

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    Manfred Lakner

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    Ich freue mich darauf Sie persönlich kennenzulernen.